Коротко о проекте

ниша: VPN-сервис
источник трафика: Telegram Ads
модель воронки: бот с бесплатным тестовым периодом

Клиент предлагал пользователям 2 недели бесплатного доступа к VPN, после чего они могли оформить платную подписку.

Основная задача — получать оплаты подписки дешевле 800 рублей.

Воронка привлечения

Рекламный трафик велся не на сайт, а напрямую в Telegram-бот.

Сценарий пользователя выглядел так:

пользователь видит рекламу в Telegram
переходит в бот
активирует 14-дневный тестовый период
после теста оформляет платную подписку

Такой подход хорошо работает в Telegram, потому что пользователю не нужно переходить на внешние сайты.

Результаты рекламы

По итогам рекламных кампаний удалось выйти на следующие показатели:

запуск бота — около 0,50 €
стоимость покупки подписки — ниже 800 руб.

Таким образом KPI проекта выполняется.

Система аналитики

Для точного отслеживания эффективности была реализована интересная система аналитики.

Клиент создал уникальные пригласительные ссылки.

Каждая ссылка соответствовала:

одному каналу
одному таргетингу
одному объявлению.

Это позволило точно понимать:

из какого канала пришёл пользователь
сколько человек активировали тест
сколько в итоге оплатили подписку.

Отдельный бот для аналитики

Для удобства отслеживания статистики клиент создал отдельного Telegram-бота.

Через него можно было смотреть показатели по каждому объявлению:

количество запусков тестового периода
количество оплат
конверсию в подписку.

Такой подход позволил быстро находить наиболее эффективные каналы и объявления.

Итог

Рекламная кампания в Telegram Ads позволила:

привлекать пользователей в бот по 0,50 €
удерживать стоимость подписки ниже KPI (800 руб.)
точно отслеживать эффективность каждого рекламного размещения.

Благодаря системе уникальных ссылок и внутренней аналитике стало возможно гибко управлять рекламными размещениями и масштабировать рабочие каналы.