Коротко о проекте

Для интернет-магазина напольных покрытий и дверей в Сочи и Краснодаре мы смогли снизить стоимость лида до 600–800 ₽ при конверсии заявки в покупку около 40%. Использовали нестандартный подход с квиз-лендингом и мастер-кампаниями Яндекс Директа с оплатой за конверсии, оставив оптимизацию за клики в прошлом.

Точка А: Проблема

Интернет-магазин сталкивался с высокой стоимостью лидов и низкой конверсией при стандартной схеме «оплата за клик».

  • Требовалось эффективно продавать сразу в двух городах: Сочи и Краснодар, при этом сохранить рентабельность.
  • Бюджет 17 000 ₽, попытка оптимизации за клики привела всего к 2 заказам.
  • Кампания «не училась» на кликах: расходы росли, а заказов почти не было.

Решение и процесс

  1. Квиз-лендинг вместо стандартной посадочной страницы
    • Вопросы и интерактивные блоки максимально сегментировали потенциальных клиентов.
    • Квиз помог сразу отсеивать нецелевых посетителей и повышать качество лидов.
  2. Мастер-кампании Яндекс Директа с оплатой за конверсии
    • Использовали отдельные кампании для Сочи и Краснодара.
    • Оставили только безопасные форматы оплаты — «за конверсии», отказавшись от CPC, что стабилизировало стоимость заявки.
  3. Тестирование и тонкая настройка
    • Разные варианты объявлений, таргетинг по городам и времени показов.
    • Мониторинг конверсии и корректировка бюджета в режиме реального времени.

Сложности

  • Кампания на оплату за клики давала низкий результат: клиенты не доходили до покупки.
  • Работа в двух городах одновременно требовала балансировки бюджета, чтобы конверсии были сопоставимы в каждом регионе.
  • Квиз и мастер-кампании требовали точной настройки, чтобы избежать потерь бюджета на нецелевой трафик.

Точка Б: Результат

  • Стоимость лида: 600–800 ₽.
  • Конверсия заявки в покупку: 40%.
  • Бюджет: 17 000 ₽ на два города.
  • Эффективная структура кампаний с оплатой за конверсии дала стабильные и предсказуемые результаты.

Вывод

Использование квиз-лендинга и мастер-кампаний Яндекс Директа позволяет получать качественные лиды с низкой стоимостью даже для нескольких городов одновременно.
Если вы хотите снизить стоимость лида и повысить конверсию для своего интернет-магазина, стоит тестировать интерактивные посадочные страницы и стратегию оплаты за конверсии, а не за клики.