Коротко о результате
- ниша: доставка суши и пиццы
- город: Братск
- период: июль 2022 – январь 2023
- средняя стоимость заявки — 170 руб.
- лиды приходят не только с поиска, но и из РСЯ, ретаргетинга и Мастер кампаний
Главная особенность проекта — маленький рынок и ограниченный объём трафика. В таких городах нельзя опираться только на горячие запросы, поэтому реклама должна выкупать практически весь доступный спрос.
Точка А — исходная ситуация
Клиент занимается доставкой суши и пиццы в Братске.
Основная особенность продвижения в небольшом городе:
- низкий объём поискового трафика
- ограниченное количество запросов
- конкуренция за каждый заказ
Если работать только с популярными запросами, поток заказов быстро упирается в потолок.
Поэтому задача рекламы была не просто получать заявки, а максимально выкупать весь доступный спрос.
Что сделали
1. Разделили кампании на сегменты
Чтобы контролировать трафик и управлять ставками, кампании разделили на несколько типов:
- брендовые запросы
- конкуренты
- общие запросы
- категории продукции (пицца и суши)
Такое разделение позволяет точнее управлять ставками и понимать, какие сегменты дают заказы.
2. Запустили отдельные кампании под разные форматы рекламы
В проекте использовали несколько типов кампаний в Яндекс Директ:
- поиск
- РСЯ
- ретаргетинг
- Мастер кампаний
Интересная особенность проекта: заявки приходят не только из поиска, но и из сетевых кампаний.
Особенно хорошо себя показали:
- Мастер кампании по общим запросам
- Поисковая РК по брендовым запросам
3. Использовали ручные стратегии
Из-за небольшого объема трафика большую часть кампаний вели на ручных стратегиях.
Это позволило:
- точнее управлять ставками
- контролировать позиции
- выкупать даже низкочастотные запросы
В маленьких городах именно такие запросы часто дают дополнительные заказы.
Сложности проекта
Малый объём трафика
В небольших городах рекламная стратегия отличается от крупных рынков.
Проблема не в стоимости кликов, а в том, что:
- запросов мало
- каждый пользователь ценен
- нужно работать даже с самыми редкими фразами
Поэтому кампании пришлось дробить на сегменты и максимально расширять охват.
Итоговые результаты
За период с июля 2022 по январь 2023 реклама стабильно приносила заказы.
Средняя стоимость заявки: ≈170 рублей
При этом заявки приходили из разных типов кампаний:
Основные источники заказов:
- брендовая кампания на поиске
- Мастер кампания по общим запросам
Дополнительно заявки приносили:
- ретаргетинг
- РСЯ
Образцы объявлений
Вывод
В небольших городах стратегия рекламы отличается от крупных рынков.
Чтобы получать стабильный поток заказов, важно:
- делить кампании на сегменты
- выкупать низкочастотные запросы
- использовать разные форматы рекламы
В этом проекте комбинация поиска, РСЯ, ретаргетинга и Мастер кампаний позволила получать заявки в среднем по 170 рублей.