Коротко о проекте
- ниша: фотосессии для беременных
- регион: Санкт-Петербург
- источник трафика: Яндекс Директ
- период работы: 2 месяца
Задача — получать заявки на фотосессию по минимальной цене при небольшом рекламном бюджете.
Результаты рекламы
За два месяца работы получили следующие показатели:
- расход бюджета — 6 000 руб.
- средняя стоимость клика — 34,88 руб.
- стоимость заявки — 162 руб.
- конверсия сайта — 21,5%
Для услуг в сфере фотосессий это очень высокий показатель конверсии.
Особенность сайта
Лендинг имел только один способ оставить заявку — написать в WhatsApp.
Именно переход в WhatsApp использовался как основная цель для отслеживания конверсий.
Это создавало важное ограничение.
Решение по трафику
Так как:
- не у всех пользователей на компьютере установлен WhatsApp
- на ПК люди реже пишут в мессенджеры
было принято решение отключить трафик с десктопных устройств и оставить только мобильный трафик.
Это позволило направлять пользователей сразу в привычный канал коммуникации.
Особенность рекламных кампаний
Из-за этой стратегии результаты по типам кампаний сильно отличались.
Поиск
- показал лучшие результаты
- давал наиболее целевой трафик
- обеспечил основную часть заявок.
РСЯ
- отработала значительно хуже
- мобильный трафик из сетей часто менее качественный
- часть кликов приходилась на нерелевантные площадки.
Рекомендации для дальнейшего роста
Чтобы увеличить количество заявок, было предложено:
создать отдельный лендинг для десктопного трафика, где можно оставить заявку через:
- форму обратной связи
- кнопку заказа звонка.
Это позволит:
- вернуть десктопный трафик
- увеличить общий объем заявок
- не ограничивать пользователей только WhatsApp.
Итог
За два месяца рекламных кампаний удалось получить:
- стоимость заявки — 162 руб.
- конверсию — 21,5%
- 6000 руб. рекламного бюджета
Основной поток заявок обеспечили поисковые кампании, ориентированные на мобильную аудиторию.