Коротко о результате
- ниша: интернет-магазин мясной продукции
- регион: Москва
- KPI клиента: стоимость заказа ≤ 1 000 руб.
- результат за 10 дней: 54 продажи с CPA ниже KPI
- результат за 3 недели: 69 покупок по 408 руб.
Задача была максимально понятной: быстро вывести рекламу на стабильную стоимость заказа не выше 1 000 рублей.
Точка А — исходная ситуация
Клиент — интернет-магазин «Мясницкий ряд», продающий мясную продукцию онлайн.
Главное требование к рекламе:
стоимость заказа должна быть не дороже 1 000 рублей.
При этом проект запускался практически с нуля, поэтому нужно было:
- выйти на заданный KPI
- быстро протестировать каналы
- найти работающие связки
Что сделали
1. Использовали разные типы кампаний в Яндекс Директ
Для проекта задействовали несколько форматов рекламы:
- поисковые кампании
- РСЯ
- Мастер кампании
- товарные кампании по фиду
Использование товарного фида особенно важно для интернет-магазинов, так как объявления показываются сразу с конкретными товарами.
Это повышает кликабельность и увеличивает вероятность покупки.
2. Оптимизировали кампании по воронке интернет-магазина
В аналитике отслеживали несколько ключевых этапов поведения пользователя:
- просмотр 3 страниц сайта
- добавление товара в корзину
- начало оформления заказа
- завершение покупки
Такая структура целей помогает алгоритмам быстрее обучаться и находить пользователей, которые действительно готовы покупать.
3. Быстро перераспределяли бюджет между кампаниями
После запуска анализировали, какие форматы дают больше заказов.
Бюджет постепенно усиливал:
- кампании с высокой конверсией
- объявления с лучшими показателями продаж
Это позволило ускорить выход на целевые показатели.
Сложности проекта
Отказ от ретаргетинга
Один из эффективных инструментов интернет-магазинов — ретаргетинг.
Он позволяет показывать рекламу пользователям, которые:
- добавили товар в корзину
- но не завершили покупку
Однако клиент не хотел использовать такую рекламу, считая её слишком навязчивой.
Поэтому кампания с ретаргетингом не запускалась, хотя могла бы увеличить количество продаж.
Итоговые результаты
Первые 10 дней
- 54 покупки
- стоимость заказа ниже 1 000 руб.
То есть KPI клиента удалось выполнить уже на старте.
Результат за 3 недели
Покупки:
69
Средняя стоимость заказа:
408 руб.
Это более чем в 2 раза ниже целевого KPI.
Вывод
Для интернет-магазинов важна не только реклама, но и правильная работа с воронкой продаж.
В этом проекте результат дали три решения:
- использование товарных кампаний по фиду
- оптимизация по поведенческим целям воронки
- распределение бюджета между разными форматами рекламы
Это позволило снизить стоимость заказа до 408 рублей при KPI 1 000 рублей.
