Коротко о результате
- ниша: интернет-магазин японской косметики
- сайт: 36best.com
- период: первые 20 дней рекламы
- рекламный бюджет: 64 000 руб.
- выручка по электронной коммерции: 656 000 руб.
- средний чек: ≈14 000 руб.
Реклама начала окупаться практически сразу: на каждый вложенный рубль реклама принесла более 10 рублей выручки.
Точка А — ситуация на старте
Клиент — интернет-магазин японской косметики и уходовых средств.
Основная задача запуска рекламы:
- быстро привлечь первых покупателей
- протестировать спрос на разные категории товаров
- понять, какие рекламные форматы дают продажи
В отличие от многих проектов, где сначала долго тестируют гипотезы, здесь задача была сразу выйти на продажи.
Что сделали
1. Использовали максимум форматов рекламы
Для интернет-магазинов важно присутствовать во всех точках, где пользователь может искать товар.
Поэтому в проекте использовали несколько типов кампаний:
- поисковые кампании
- РСЯ
- смарт-баннеры
- Мастер кампании
Каждый формат работал на своей стадии воронки:
- поиск — горячий спрос
- РСЯ — расширение аудитории
- смарт-баннеры — показ конкретных товаров
- мастер кампании — масштабирование продаж
2. Разделили кампании по группам товаров
В магазине большой ассортимент косметики, поэтому кампании разделили:
- по категориям товаров
- по товарным фидам
Это позволило алгоритмам точнее подбирать аудиторию и показывать пользователю именно те товары, которые ему интересны.
3. Использовали товарный фид
Часть кампаний работала напрямую через товарный фид сайта.
Это позволяет автоматически формировать объявления с:
- изображением товара
- ценой
- названием
Такие объявления обычно дают более высокий CTR и конверсию.
Итоговые результаты за первые 20 дней
Бюджет:
64 000 руб.
Выручка по электронной коммерции:
656 000 руб.
Средний чек:
≈14 000 руб.
Фактически реклама окупилась более чем в 10 раз по выручке.
Вывод
Для интернет-магазинов лучший результат обычно дают не отдельные кампании, а комбинация разных форматов рекламы.
В этом проекте продажи обеспечили:
- поисковые кампании
- товарные объявления по фиду
- смарт-баннеры
- РСЯ и Мастер кампании
Такой подход позволил получить 656 000 руб. выручки при бюджете 64 000 руб. всего за 20 дней.