Точка А — что было до оптимизации

У клиента уже была настроена реклама в Яндекс Директ, но результаты были слабые.

Также у сайта были проблемы, которые напрямую влияли на конверсию.

Основные проблемы

сайт сделан на конструкторе Muse
не адаптирован под мобильные устройства
описана только одна услуга — внутренняя отделка
семантика в рекламе была узкой

В результате реклама охватывала малую часть спроса.

Результаты до оптимизации

Бюджет:
24 061 руб.

Клики:
1 342

Заявки:
11

Стоимость заявки:
2 187 руб.

Для данной ниши стоимость лида была слишком высокой.

Что было сделано

Работа велась по двум направлениям:

расширение рекламных кампаний
оптимизация трафика

1. Расширение семантики

Были добавлены новые группы запросов.

Помимо прямых запросов по отделке добавили околотематические горячие запросы, например:

балкон под ключ
ремонт балкона
утепление лоджии
остекление балкона

Это позволило захватить больше целевого спроса.

2. Разделение кампаний на поиске

Создали 2 отдельные поисковые кампании:

1️⃣ Кампания по внутренней отделке балконов

2️⃣ Кампания по широким коммерческим запросам

Например:

балкон под ключ
ремонт лоджии
отделка балкона цена

Такой подход позволил:

точнее управлять ставками
писать более релевантные объявления

3. Запуск кампании в РСЯ

Дополнительно запустили кампанию в Рекламной сети Яндекса.

Использовали широкие тематические запросы, чтобы:

увеличить охват
привлекать новую аудиторию

4. Проработка минус-слов

Проанализировали статистику прошлой рекламы и добавили минус-слова.

Это помогло убрать показы по нецелевым запросам.

В результате:

сократились пустые клики
повысилась конверсия сайта

Результаты после оптимизации

Бюджет:
27 621 руб.

Клики:
1 358

Заявки:
20

Стоимость заявки:
1 381 руб.

Итог работы

За расчётный период 2 месяца удалось:

✅ увеличить количество заявок
с 11 до 20

✅ снизить стоимость заявки
с 2 187 руб. до 1 381 руб.

📉 Экономия на каждом лиде составила
806 рублей

Снижение стоимости заявки — 37%.

Вывод

Даже без кардинальных изменений сайта можно заметно улучшить результат рекламы, если:

правильно расширить семантику
разделить кампании по типам запросов
регулярно анализировать статистику
прорабатывать минус-слова

Такая оптимизация позволяет получать больше заявок при том же бюджете.