Курсы плетения из лозы от Полины Майоровой. Запускали бесплатный курс с последующей продажей платной программы.
Задача — за ограниченный период собрать максимум целевой аудитории через Яндекс Директ и проверить экономику воронки.
За первый месяц работы:
- Воронка окупилась и вышла в прибыль уже в тестовый период
- ROMI — 271%
- 9,39% конверсии из бесплатной регистрации в оплату
Скрин первой страницы сайта:
Несколько образцов креативов:
Распределение по полу, возрасту и типам устройств:
Результаты в виде таблички. По итогу ROMI составил 271. Процент конверсии из бесплатной регистрации в оплату на платный курс 9,39%.
Точка А: нужно быстро собрать аудиторию и проверить модель продаж
Период запуска: 13 августа — 19 сентября.
Для анализа берём ровно один месяц.
Формат воронки:
- Бесплатный курс
- Продажа платного обучения по плетению из лозы
Главная задача — не просто собрать регистрации, а проверить:
- будет ли покупка
- окупится ли реклама
- можно ли масштабироваться
Нужно было действовать быстро и агрессивно по охвату.
Стратегия: широкий охват вместо узкой сегментации
Мы сознательно выбрали модель максимального покрытия аудитории в РСЯ.
Были запущены:
- Кампании в РСЯ по ключевым запросам
- Кампании по автотаргетингу
- Кампании по интересам
Цель — собрать как можно больше релевантных пользователей и дать алгоритмам достаточный объём данных для оптимизации.
Вместо узкой настройки — максимальный охват внутри целевой ниши.
Сложность: слабая посадочная страница
В процессе работы выявилась проблема:
на лендинге было недостаточно контента.
Не хватало:
- подробного описания программы
- раскрытия пользы
- аргументов, почему стоит регистрироваться
Это влияло на конверсию в регистрацию.
Решение:
- усилили описание курса
- добавили больше смысловых блоков
- проработали подачу ценности бесплатного формата
После доработки посадочной страницы показатели стабилизировались.
Точка Б: экономика теста
Через месяц получили:
- 9,39% конверсии из бесплатной регистрации в оплату
- ROMI 271%
Это означает:
каждый вложенный 1 рубль принёс 2,71 рубля возврата.
И это — на этапе первичного теста.
Воронка не просто окупилась.
Она показала потенциал для масштабирования.
Вывод
Бесплатный курс — это не «прогрев ради прогрева».
Это инструмент генерации прибыли, если:
- охват достаточный
- алгоритмы получают объём
- посадочная страница усиливает интерес
Здесь сошлись все три фактора.
P.S. С клиентом продолжаем работать и по сей день.