Коротко о проекте

  • ниша: медицинский сервис анализов на дому
  • услуга: сбор анализов + консультации уролога-андролога
  • основная аудитория: мужчины
  • медийное лицо проекта: блогер Александр Дзидзария
  • задача: снизить стоимость лида и увеличить продажи

Проект продвигает сервис, где пользователь может:

  • получить консультацию врача онлайн
  • сдать медицинские анализы на дому

Точка А — результаты до оптимизации

До начала работы реклама уже запускалась, но показатели были нестабильные.

За предыдущий период 2 месяца:

  • 46 лидов
  • средняя стоимость лида ≈ 4 400 руб.

При этом часть кампаний работала крайне неэффективно:

  • лиды по 9 000 руб.
  • лиды по 20 000 руб.

Такая стоимость заявки для медицинского сервиса была слишком высокой.

Особенности проекта

1. Многостраничный сайт

Сайт сделан в формате многостраничника.

Для рекламы медицинских услуг обычно лучше работают лендинги, потому что:

  • пользователь быстрее понимает предложение
  • меньше отвлекающих страниц
  • выше конверсия

Заказчик планировал позже сделать несколько лендингов для тестирования, но на момент запуска рекламы работали с текущим сайтом.

Что было сделано

Основная задача — оптимизировать рекламу и сфокусироваться на наиболее целевых запросах.

1. Упор на бренд и медийность

Одним из сильных факторов доверия в проекте является медийное лицо — Александр Дзидзария.

Поэтому часть рекламы была построена вокруг:

  • брендовых запросов
  • имени медиа-персоны
  • медицинской экспертности

Это помогло повысить доверие аудитории.

2. Работа с тематическими запросами

Вторая группа кампаний была настроена на коммерческие медицинские запросы, например:

  • анализы на дому
  • мужские анализы
  • чек-ап для мужчин
  • анализы онлайн

Такие запросы позволяют привлекать горячий спрос.

3. Оптимизация целей

На сайте было много разных форм:

  • формы записи
  • формы консультации
  • формы заказа анализа

Каждая форма имела свою отдельную цель.

Для оптимизации рекламы это неудобно, поэтому была создана единая составная цель, включающая:

  • отправку любой формы на сайте

Это позволило алгоритмам быстрее обучаться и оптимизировать кампании.

Результаты рекламной кампании

(без учета звонков)

Расход рекламного бюджета:
133 000 руб.

Количество лидов:
72

Доход с продаж:
229 000 руб.

Чистая окупаемость:
96 000 руб.

Итог

По сравнению с предыдущим периодом:

  • количество лидов выросло
  • стоимость лида снизилась
  • реклама стала приносить прибыль

Что можно улучшить

Есть несколько точек роста:

1. Отслеживание звонков

Сейчас звонки не отслеживаются, поэтому часть лидов не попадает в статистику.

Это может заметно искажать реальные показатели.

2. Создание лендингов

Отдельные посадочные страницы под:

  • анализы для мужчин
  • мужские чек-апы
  • консультации уролога

скорее всего позволят сильно повысить конверсию.

Вывод

Даже при работе с многостраничным сайтом удалось:

  • снизить стоимость лида
  • увеличить количество заявок
  • вывести рекламу в прибыль

При внедрении лендингов и отслеживания звонков показатели могут стать ещё лучше.