Коротко о проекте

Школа обучения массажистов — стабильный игрок, входит в топ-10 по запросу «курсы массажа в Москве».
Среднегодовая планка по цене лида — около 2000 ₽.

За отчётный период в Яндекс Директ получили:

  • Почти в 2,5 раза ниже привычного уровня
  • 402 лида
  • Средняя стоимость — 819 ₽

Точка А: рынок перегрет, поиск дорогой

Ниша «курсы массажа» в Москве — одна из самых конкурентных в обучении.

Особенности проекта:

  • Бренд известный
  • Органика есть
  • Конкуренты активно перехватывают брендовый трафик
  • Широкие поисковые запросы стоят дорого

Обычно стоимость лида держится в пределах до 2000 ₽ — это считается нормой рынка.

Но задача была выйти на более сильные показатели по объёму и цене.

Стратегия: не бороться за всё, а забирать своё.
Мы приняли принципиальное решение:
1. Отказ от широкого дорогого поиска
Запросы типа:
«курсы массажа»
«обучение массажу»
— перегреты и часто приводят к высокой цене заявки.
Вместо этого сосредоточились на:
2. Брендовом поиске
Конкуренты таргетируются на бренд клиента.
Задача — не отдавать свой трафик.
Мы усилили защиту бренда и забрали максимум целевых заявок.

3. Системная работа с РСЯ

Удалось обучить алгоритмы в РСЯ:

  • собрать статистику
  • стабилизировать стоимость
  • выйти на предсказуемый поток заявок

Без хаотичных перезапусков и дробления кампаний.

Сложность: «Давайте запустим ретаргетинг»

Клиент регулярно настаивал на активных ретаргетинговых кампаниях.

Проблема:
в данной воронке основная масса заявок принимается быстро —
люди, которые готовы учиться, оставляют заявку почти сразу.

Аудитория «дожима» небольшая, и ретаргетинг:

  • быстро выжигает объём
  • повышает частоту показов
  • редко даёт масштабируемый результат

Примеры объявлений:

Точка Б: результат

  • 402 лида
  • 819 ₽ за заявку
  • Почти в 2,5 раза ниже среднего ориентира по году

И это в конкурентной московской нише с дорогим поиском.

Главное — мы не раздували бюджет, а перераспределили его туда, где экономика сходится.

Вывод

Когда бренд уже известен,
задача рекламы :

  • защищать свой трафик
  • не переплачивать за перегретый поиск
  • системно обучать алгоритмы в сетях

Иногда рост эффективности — это не расширение,
а грамотная концентрация.