Коротко о результате

  • ниша: строительство домов из кирпича (Porotherm)
  • старт работы: 2 мая 2022 года
  • первая неделя: лиды дороже 4000 руб.
  • итог месяца: ≈2100 руб. за заявку
  • снижение стоимости лида почти в 2 раза

Проект запускался в сложный период: рынок недвижимости сильно реагировал на политические события, спрос и стоимость трафика постоянно менялись.

Точка А — с чем пришёл клиент

Клиент — строительная компания, занимающаяся строительством домов из кирпича Porotherm.

На старте было несколько проблем:

  • высокая стоимость заявок
  • нестабильные результаты в первые дни запуска
  • параллельно клиент вел собственную рекламу на тот же сайт

Из-за этого часть трафика пересекалась, а распределение заявок между кампаниями становилось менее прозрачным.

Дополнительный фактор давления на результат — непростая ситуация на рынке недвижимости в 2022 году, когда стоимость трафика в строительной нише начала расти.

Что сделали

1. Запустили поисковые кампании

Поиск позволяет ловить горячий спрос.

Запускали кампании по запросам, связанным со строительством домов из кирпича и технологией Porotherm. Это дало первые заявки, но цена лида на старте оказалась высокой.

2. Подключили РСЯ для масштабирования

Чтобы снизить среднюю стоимость заявки, подключили Рекламную сеть Яндекса (РСЯ).

РСЯ позволила:

  • расширить аудиторию
  • увеличить поток обращений
  • снизить среднюю стоимость лида

Именно после подключения РСЯ результаты начали заметно улучшаться.

3. Провели оптимизацию после накопления данных

Первая неделя была самой сложной.

Стоимость заявки держалась выше 4000 рублей, что не устраивало клиента. Но для оптимизации кампаний необходимо накопить статистику.

После получения достаточного объема данных:

  • отключили слабые объявления
  • перераспределили бюджет между кампаниями
  • усилили работающие связки

Со второй недели результаты начали стабильно улучшаться.

Сложности проекта

Параллельная реклама клиента

Клиент одновременно запускал собственные рекламные кампании на тот же сайт.

Это создаёт несколько проблем:

  • кампании конкурируют между собой
  • стоимость клика может расти
  • сложнее оценивать вклад каждого источника

Несмотря на это, основную часть заявок приносили именно мои рекламные кампании.

Нестабильная ситуация на рынке

Рынок недвижимости в тот период находился под давлением экономических событий.

Это влияло на:

  • стоимость кликов
  • поведение пользователей
  • конверсию сайта

Поэтому оптимизация требовала больше времени, чем обычно.

Итоговые результаты

Через месяц после запуска удалось стабилизировать экономику рекламы.

Первая неделя

  • лиды > 4000 руб.

Конец месяца

  • средняя стоимость заявки ≈ 2100 руб.

Фактически цена лида снизилась почти в два раза.

По текущей динамике есть потенциал снизить стоимость заявки еще на несколько сотен рублей при дальнейшей оптимизации.

Вывод

В нише строительства домов первые недели рекламы почти всегда показывают завышенную стоимость лида. Алгоритмам нужно время, чтобы собрать статистику.

В этом проекте результат дали три шага:

  • комбинация поиска и РСЯ
  • оптимизация после накопления данных
  • перераспределение бюджета в пользу работающих кампаний

Это позволило снизить стоимость заявки с более чем 4000 до 2100 рублей всего за месяц.