Коротко о проекте

  • ниша: юридический консалтинг и обязательные публикации
  • услуги:
    • публикации в Федресурсе
    • публикации в Вестнике государственной регистрации
    • регистрация в Роскомнадзоре
    • профильные услуги (ФРМО, категорирование объектов КИИ и др.)
  • период сотрудничества: с 2019 года
  • рекламный бюджет: более 18 млн рублей в год

Проект работает в нише обязательных юридических процедур, где спрос формируется не рекламой, а регуляторными требованиями.

Результаты рекламы

Стоимость лида зависит от сложности услуги и типа воронки.

Лид-магниты

Например:

  • памятки
  • шаблоны документов
  • инструкции по регистрации в Роскомнадзоре

Стоимость лида может составлять:

≈ 150 рублей

Такие лиды используются для:

  • прогрева аудитории
  • сбора базы
  • дальнейших продаж услуг.

Профильные услуги

По более сложным направлениям:

  • ФРМО
  • категорирование объектов КИИ
  • услуги по Федресурсу

стоимость лида может достигать нескольких тысяч рублей.

Это связано с:

  • узкой аудиторией
  • сложностью услуги
  • высоким чеком.

Особенность проекта

Главная особенность этой ниши — почти полная неэффективность баннерной рекламы.

Кампании в сетях практически не дают заявок.

99% всех лидов приходит с поиска, и если говорить про оптимальную цену за лид, то это обязательно стратегия с оптимизацией на конверсии, а не ручная. Разница по цене в несколько раз больше на ручной стратегии, так как в таком случае мы полностью отказываемся от помощи алгоритмов.

Почему баннерная реклама не работает

Причина связана с поведением целевой аудитории.

Клиенты в этой нише:

  • юристы
  • бухгалтеры
  • специалисты по комплаенсу
  • сотрудники компаний

Их поведение отличается от большинства потребительских ниш.

Паттерн поведения аудитории

Пользователь не принимает спонтанных решений.

Он:

  1. получает задачу или требование закона
  2. понимает, что нужно выполнить процедуру
  3. идёт в поиск

Только в этот момент он начинает рассматривать предложения.

Поэтому:

  • баннеры не работают
  • холодный трафик почти не конвертируется
  • ключевой источник клиентов — поисковые кампании.

Стратегия рекламы

Основной упор сделан на:

  • поисковые кампании
  • широкое покрытие всех юридических запросов
  • продвижение информационных лид-магнитов

Такой подход позволяет:

  • привлекать пользователей на этапе изучения темы
  • формировать поток заявок на услуги

Итог

За годы работы реклама показывает стабильный результат:

  • более 18 млн руб. рекламного бюджета в год
  • лиды от 150 руб.
  • основной поток заявок из поисковых кампаний

Вывод

В нише юридического консалтинга важно учитывать поведение аудитории.

Здесь практически не работают:

  • баннерная реклама
  • холодный трафик

Основной поток клиентов приходит только из поиска, когда пользователь уже готов решать конкретную задачу.

Именно поэтому ключевая стратегия — максимальное покрытие поискового спроса и работа с горячими запросами.