Коротко о проекте

  • ниша: организация швейного производства под ключ
  • регион: Москва и Московская область
  • услуга:
    • разработка коллекции одежды
    • поиск производственных мощностей
    • организация пошива партий одежды
  • источник трафика: Яндекс Директ

Компания помогает брендам и предпринимателям запустить производство одежды, находя подходящие фабрики и организуя полный цикл пошива.

Задача проекта

На старте работ клиент обозначил максимально допустимую стоимость заявки:

до 5000 рублей за лид

Это типичная цифра для B2B-ниши с длинным циклом сделки.

Однако уже в процессе работы стало понятно, что стоимость лида можно снизить значительно.

Результаты рекламы

Фактические показатели рекламных кампаний:

  • 1500–3000 рублей за лид
  • основной поток заявок — из поисковых кампаний

Поисковая реклама показала наиболее стабильный результат:

≈1500 рублей за лид

При дополнительной оптимизации есть потенциал снизить стоимость заявки до:

≈1000 рублей

Ограничения проекта

Главная сложность — долгий цикл сделки.

В нише производства одежды клиент:

  • долго выбирает подрядчика
  • обсуждает детали
  • согласовывает объемы производства.

Из-за этого заказчик осторожно относится к рекламным расходам.

Поэтому бюджет был ограничен:

4–5 тысяч рублей в день

Такого бюджета недостаточно для полноценной работы всех типов кампаний.

Стратегия продвижения

По этой причине основной упор был сделан на поисковые кампании, которые дают наиболее горячий трафик.

Поиск хорошо работает в B2B нишах, где пользователи осознанно ищут услугу.

Повышение релевантности объявлений

Для улучшения CTR и качества трафика использовались шаблоны в объявлениях.

Это позволяет автоматически подставлять ключевые слова в текст объявления.

Например:

  • запрос пользователя — «пошив одежды под ключ»
  • объявление — «Организация пошива одежды под ключ в Москве»

Такой подход:

  • повышает релевантность объявления
  • улучшает CTR
  • снижает стоимость клика.

Результаты работы за первый месяц:

Вот статистика по фразам, по которым были заявки:

И вот динамика изменения цены лида за месяц по неделям:

Итог

Рекламные кампании позволили:

  • снизить стоимость заявки с допустимых 5000 до 1500–3000 рублей
  • получать стабильные лиды из поисковых кампаний
  • работать с ограниченным бюджетом 4–5 тыс. руб. в день

При дальнейшей оптимизации есть потенциал снизить стоимость лида до ≈1000 рублей