Коротко о проекте
- ниша: трансферы и междугородние поездки по Крыму
- услуга: трансфер между городами Крыма
- год: 2020
- источник трафика: Яндекс Директ
Задача проекта — увеличить количество заявок на поездки и снизить стоимость лида.
Результаты до оптимизации
На старте рекламные кампании показывали следующие результаты:
- 94 заявки
- 282 рубля за лид
Показатели были рабочими, но стоимость заявки можно было значительно улучшить.
Результаты после оптимизации
После внесения изменений показатели стали такими:
- 174 заявки
- 170 рублей за лид
Что это дало:
- снижение стоимости заявки примерно на 40%
- рост количества заявок почти в 2 раза
Что было сделано
1. Доработка сайта
Посадочную страницу немного усилили:
- добавили плашки с ценами
- указали основные направления трансферов
- переработали оффер и текст
Это позволило пользователю быстрее понять условия поездки и повысило конверсию страницы.
2. Пересборка семантики
Семантическое ядро было пересобрано:
- добавлены точные запросы по направлениям поездок
- удалены нерелевантные ключевые фразы
- улучшена структура групп объявлений
Это позволило привлекать более целевой трафик.
3. Стратегия управления ставками
В нише трансферов важно не просто занимать первые позиции, а удерживать экономику заявки.
Поэтому стратегия была следующая:
- не гнаться за первыми позициями
- удерживать примерно 65% трафика
- контролировать стоимость клика
Такой подход позволяет получать больше заявок без переплаты за позиции.
Итог
После оптимизации рекламных кампаний удалось:
- снизить стоимость заявки с 282 до 170 рублей
- увеличить количество лидов с 94 до 174
При этом рекламный бюджет использовался значительно эффективнее.