Коротко о проекте

ниша: услуги для селлеров маркетплейсов
клиент: технологический партнёр Ozon и Яндекс Маркета
задача: привлечение предпринимателей, которые хотят продавать на маркетплейсах
источник трафика: Яндекс Директ

Компания помогает предпринимателям:

Особенность ниши

В этой тематике есть важная сложность — нет прямого сформированного спроса.

Большинство предпринимателей ищут:

Но редко ищут напрямую услуги по выводу товаров на маркетплейсы.

Поэтому пришлось проделать большую работу по сбору и расширению семантики.

Для запуска рекламных кампаний было собрано:

более 4000 ключевых фраз

В ядро вошли запросы:

Это позволило охватить весь возможный спрос в нише.

За первый месяц работы рекламных кампаний удалось получить:

Для высококонкурентной ниши маркетплейсов это хороший результат.

Стоимость заявки можно было снизить примерно до 400 рублей.

Но на момент запуска возникла другая задача.

После событий 22 февраля 2022 года клиент потерял несколько рекламных каналов.

Перестали работать:

А рекламные кампании во ВКонтакте ещё не были запущены.

В результате Яндекс Директ остался единственным стабильным каналом привлечения клиентов.

Поэтому стратегия изменилась:

вместо минимальной стоимости лида приоритетом стало максимальное количество заявок.

Это позволило сохранить поток клиентов даже после отключения других рекламных площадок.

За первый месяц рекламных кампаний удалось получить:

При этом Яндекс Директ фактически заменил несколько рекламных каналов, которые перестали работать.