Коротко о проекте
Эксперт по Васту — науке о благоприятной организации пространства — запускал бесплатный мини-курс через Telegram-бота.

За 1 месяц работы в Яндекс Директ получили:

  • 201 запуск бота
  • 203₽ за запуск
  • Рабочую систему отслеживания подписок через Albato

Потенциал снижения стоимости — до 120 ₽ при дальнейшей оптимизации.

Точка А: узкая ниша, алгоритм «не понимает» аудиторию

Васту — нишевая тема.
Для большинства пользователей это незнакомое слово.

Формат воронки:
реклама -> посадочная страница -> Telegram-бот с мини-курсом.

Проблема старта:

  • система плохо обучалась
  • охваты были ограничены
  • лиды шли нестабильно

Причина вскрылась быстро.

Ошибка первой недели

В креативах использовались:

  • название курса
  • имя эксперта
  • термин «Васту»

Для человека, который уже в теме — это понятно.
Для алгоритма и холодной аудитории — слишком узкий сигнал.

Система не могла расширить охват и найти похожих пользователей.

Перелом: говорим не «Васту», а «дизайн пространства»

Мы переписали тексты:

  • убрали сложные формулировки
  • сделали акцент на теме дизайна, гармонии дома, планировке
  • объяснили пользу без узкой терминологии

После этого реклама начала работать стабильнее.
Алгоритм получил более широкий вход в аудиторию.

Техническая часть: корректная атрибуция

Чтобы видеть реальные запуски бота:

  • сделали отдельную посадочную страницу
  • подключили Albato
  • передавали события в Метрику из Telegram-бота

Это позволило оптимизировать кампанию именно под запуск бота, а не под клики.

Точка Б: результат за месяц

  • 201 запуск Telegram-бота
  • 203₽ средняя стоимость

По расчётам, при дополнительной доработке можно снизить цену до 120₽, но это потребует времени на обучение и масштабирование.

Во втором месяце планируется тест:

  • текущие кампании на бот
  • трафик напрямую в Telegram-канал на приветственный пост

Далее — сравнение экономики и масштабирование более эффективной модели.

Вывод

В узких нишах нельзя начинать с терминологии для «своих».
Нужно заходить через понятную боль и бытовой язык.

Алгоритму проще масштабировать: «как сделать дом гармоничным», чем «мини-курс по Васту».