Коротко о результате

  • ниша: оптовая продажа суперфуда и полезной еды
  • задача клиента: снизить стоимость заявки в 2 раза
  • было: ≈1300 руб. за лид
  • стало: ≈600 руб. за лид
  • бюджет: ≈102 000 руб.
  • количество заявок выросло в 2 раза

Ключевое требование клиента было простым: не увеличивать бюджет, а добиться роста эффективности рекламы.

Точка А — исходная ситуация

Клиент занимается оптовой продажей суперфуда — продуктов из категории здорового питания.

Основная проблема на старте:

  • дорогие заявки — около 1300 рублей
  • при таком CPL масштабировать рекламу было сложно

Задача была сформулирована максимально конкретно: снизить стоимость лида до 600 рублей.

При этом рекламный бюджет менять не планировали.

Что сделали

1. Настроили полноценную фиксацию обращений

В проекте отслеживали сразу несколько типов лидов:

  • заявки с форм сайта
  • обращения через виджет на сайте
  • телефонные звонки

Это позволило видеть реальную стоимость обращения, а не только стоимость заявок из форм.

2. Перераспределили бюджет внутри кампаний

После анализа статистики стало видно:

  • часть кампаний приносит дорогие лиды
  • другие дают заявки заметно дешевле

Бюджет постепенно перераспределили в пользу более эффективных сегментов.

Это позволило снизить среднюю стоимость обращения без увеличения расходов.

3. Усилили работающие связки

После накопления данных:

  • отключили слабые объявления
  • усилили кампании, которые стабильно приводили заявки
  • перераспределили трафик на более конверсионные запросы

Это позволило увеличить общий поток обращений.

Сложности проекта

Ограничение по бюджету

Клиент поставил жёсткое условие: бюджет увеличивать нельзя.

Поэтому единственный путь к росту заявок был через оптимизацию существующих кампаний.

Итоговые результаты:


При бюджете около 102 000 рублей удалось добиться следующих показателей:
До оптимизации
CPL ≈ 1300 руб.
После оптимизации
CPL ≈ 600 руб.
Количество заявок при этом увеличилось примерно в два раза.
То есть реклама начала приносить вдвое больше обращений при том же бюджете.

Вывод

В B2B-нишах вроде оптовой продажи суперфуда стоимость лида часто растёт из-за неэффективного распределения бюджета.

В этом проекте результат дали три шага:

  • фиксация всех типов обращений
  • перераспределение бюджета между кампаниями
  • усиление работающих связок

Это позволило снизить стоимость заявки с 1300 до 600 рублей без увеличения бюджета.