Курсы подготовки преподавателей по йоге Цигун со средним чеком 26 000–75 000 ₽.
Ниша — узкая, аудитория — осознанная, спрос — не массовый.
За 3 месяца работы в Яндекс Директ получили:
- Трафик с явным намерением обучения профессии
- 80 заявок
- Средняя стоимость лида — 2049 ₽
Точка А: дорогой продукт + узкая аудитория
Это не массовые занятия «для себя».
Это подготовка преподавателей.
Проблема ниши:
- спрос ограничен
- широкие охваты в сетях приводят «интересующихся», а не будущих преподавателей
- ошибка в таргетинге = дорогой мусорный лид
Задача стояла не в максимальном количестве заявок,
а в привлечении именно тех, кто готов учиться профессии.
Что мы не стали делать.
Мы отказались от классического «широкого» трафика в сетях.
В узкой нише алгоритмы в РСЯ начинают масштабироваться через аудитории без явного намерения —
это снижает качество лида.
Нам нужен был не охват, а намерение.
Стратегия: семантика с жёстким фильтром по намерению.
В работу пошли только запросы с прямым сигналом:
- обучение на преподавателя Цигун
- курсы подготовки инструкторов
- сертификация преподавателя
- обучение профессии Цигун
Мы исключили:
- «что такое цигун»
- «бесплатные практики»
- «вебинар по цигун»
То есть убрали информационный спрос и оставили только коммерческий.
Использовали:
- Мастер-кампании
- Поисковую рекламу
Поиск стал основным источником целевых заявок.
Точка Б: результат за 3 месяца
- 80 заявок
- Средняя стоимость — 2049 ₽
- Продукт с чеком до 75 000 ₽
В контексте такого среднего чека стоимость лида остаётся управляемой и экономически оправданной.
Важно:
мы не гнались за сотнями заявок.
Мы привели аудиторию, которая изначально ищет обучение профессии.
Скрины объявлений и креативов:
Вывод
В узкой нише выигрывает не тот, кто расширяет охват,
а тот, кто точнее отбирает намерение.
Когда продукт дорогой,
главная задача рекламы — фильтровать.