Коротко о результате:
- 38 000 руб. рекламного бюджета в месяц
- заявки по 1500–2007 рубля
- квалифицированные лиды: 1915–3010 рублей
- основной поток заявок через квиз на лендинге
Проект строился вокруг одного ограничения: клиент не готов платить за лид больше 3000 руб. При высокой конкуренции в недвижимости это требовало пересобрать и посадочную страницу, и стратегию рекламы.
Точка А — с чем пришёл клиент
Агентство недвижимости из Екатеринбурга продвигает программу trade-in: обмен старого жилья на новое.
На старте была стандартная ситуация:
- сайт многостраничный, заточенный под SEO
- для рекламы он плохо подходил — много отвлекающих страниц и слабая конверсия
- стоимость лида в нише недвижимости легко уходит выше 3–5 тыс. руб.
Главная задача проекта была сформулирована жёстко: получать заявки дешевле 3000 рублей.
Решение — что сделали:
1. Отказались от старого сайта для рекламы.
Старый сайт оставили для SEO.
Для трафика сделали отдельный лендинг, заточенный именно под trade-in.
Работа над посадочной заняла почти месяц:
- согласовывали каждый блок
- упаковывали оффер максимально понятно
- убрали лишнюю навигацию
- добавили квиз-механику для сбора заявок
Квиз стал ключевым элементом: он помогает прогреть пользователя перед заявкой и увеличивает конверсию.
2. Пересобрали объявления под алгоритмы Яндекса
Создали несколько вариантов объявлений с прямыми и понятными заголовками, чтобы алгоритмы быстрее находили релевантный трафик.
Фокус был на формулировках, которые человек реально ищет:
- обмен квартиры на новостройку
- trade-in квартира
- обмен старой квартиры на новую
Это помогло быстрее обучить кампании.
3. Основной упор сделали на РСЯ
Поиск в недвижимости почти всегда дорогой, но даёт очень чистый трафик.
В этом проекте:
- поиск давал дорогие заявки
- основная эффективность пришла из РСЯ
Именно в РСЯ удалось выйти на:
≈1500 руб. за заявку
4. Оптимизация сразу по двум типам конверсий
Основной поток лидов приходит через квиз.
Поэтому использовали двойную оптимизацию:
- микроконверсии (прохождение шагов квиза)
- основная цель — отправка заявки
Это ускорило обучение алгоритмов и стабилизировало цену лида.
Точка Б — результаты
За несколько месяцев работы получили стабильную экономику:
Бюджет: ~38 000 руб. в месяц
Стоимость заявок:
- РСЯ — около 1500 руб.
- общий средний CPL — ~1900 руб.
Квалифицированные заявки:
- от 1915 до 3010 руб.
При этом основной поток заявок идёт через квиз-механику на лендинге.
Для ниши недвижимости и ограниченного бюджета это позволило удержать стоимость лида в рамках требований клиента.
Вывод
В недвижимости цена лида часто растёт из-за двух ошибок:
- трафик ведут на неподготовленный сайт
- используют только поиск, где клики самые дорогие
В этом проекте сработала другая логика:
- отдельный лендинг под рекламу
- квиз для повышения конверсии
- основной упор на РСЯ
- оптимизация по микроконверсиям + основной цели
Именно эта комбинация позволила получать заявки в 1,5–2 раза дешевле среднего по рынку.