Коротко о проекте
- ниша: грузоперевозки в Норильск
- период сотрудничества: 4 года
- источник трафика: Яндекс Директ
- рекламный бюджет за всё время: более 21 млн рублей
Основная задача проекта — снизить стоимость заявки и стабилизировать поток клиентов.
Результаты до оптимизации
На старте стоимость заявок была достаточно высокой.
Точка А:
- 11 090 руб. за лид
Для ниши грузоперевозок в Норильск это объяснимо: направление узкое, а конкуренция среди логистических компаний достаточно высокая.
Результаты после оптимизации
После серии оптимизаций удалось существенно улучшить показатели.
Точка Б:
- 3684 руб. за лид (без НДС)
Таким образом стоимость заявки удалось снизить примерно в 3 раза.
С какими сложностями столкнулись
За время работы было протестировано множество стратегий:
- разные структуры кампаний
- различные посадочные страницы
- несколько итераций сайтов
- различные стратегии управления ставками.
Был период, когда клиент решил выкупать практически весь доступный трафик на аукционе.
Это привело к тому, что:
- заявки начали стоить десятки тысяч рублей
- рекламные расходы сильно выросли.
В итоге стратегия показала свою неэффективность.
Как нашли рабочую модель
Оптимальным решением стала работа с алгоритмами Яндекс Директа.
Кампании были переведены на стратегию оптимизации по автоцели, которая на сайте выполняется достаточно часто.
В этом случае система:
- анализирует поведение пользователей
- показывает рекламу аудитории с высокой вероятностью конверсии
- автоматически перераспределяет бюджет.
После периода обучения алгоритмы начали стабильно приводить более дешевые заявки.
Особенность настройки стратегии
В таких кампаниях можно указывать высокую стоимость цели.
Важно понимать, что:
- это не фиксированная цена, которую система будет платить за лид
- это ориентир, показывающий алгоритму желаемый результат.
На практике система часто игнорирует заданную цену и ищет конверсии дешевле.
Вопрос автотаргетинга
При работе со стратегиями оптимизации автотаргетинг всегда включён.
В узких нишах это может приводить к показам по слишком широким запросам, например:
- «грузоперевозки по России»
Чтобы избежать этого, используются специальные настройки, которые фактически блокируют автотаргетинг.
В результате:
- трафик идёт только по заданным ключевым фразам.
- система не может подобрать релевантные широкие запросы
Итог
За время работы удалось:
- снизить стоимость лида с 11 090 до 3 684 руб.
- открутить более 21 млн рублей рекламного бюджета
- найти устойчивую стратегию работы через алгоритмы Яндекс Директа.