Коротко о проекте

  • цель: получение регистраций и рост Telegram-канала
  • ниша: курсы йоги и цигун
  • продукт: бесплатный онлайн-марафон
  • источник трафика: Telegram Ads

Результаты рекламной кампании

Лиды на сайте (регистрация на марафон):

  • 71 лид
  • стоимость лида ≈ 1 €
  • менее 100 рублей за регистрацию

Рост Telegram-канала:

  • подписчики по 1.3 €

Для образовательной ниши и холодной аудитории это хороший результат.

Стратегия запуска

Подбор каналов через TGStat

Первый этап запуска строился на размещении рекламы в тематических каналах.

Для подбора площадок использовали TGStat, где собрали список каналов по темам:

  • йога
  • медитация
  • духовные практики
  • саморазвитие

Так была сформирована база каналов для тестирования.

Особенность Telegram Ads

В Telegram Ads практически нет алгоритмов оптимизации, как в рекламных системах вроде Яндекс Директ.

Поэтому:

  • нет автоматического обучения
  • нет оптимизации по конверсии
  • большинство гипотез приходится тестировать вручную

Именно поэтому стратегия продвижения строилась через много тестов.

Тестирование объявлений

На старте тестировали несколько параметров.

Форматы текстов

Проверяли:

  • длинные тексты
  • короткие тексты

В результате оказалось, что короткие тексты работают значительно лучше.

Пример формулировки, которая показала хороший результат:

«Канал для тех, кто любит йогу»

Такие объявления легче воспринимаются и дают более высокий CTR.

Формат объявления с иконкой

Также тестировали объявления:

  • без иконки
  • с логотипом

Важно учитывать, что дополнительные элементы увеличивают стоимость показов:

  • логотип повышает CPM примерно на 30%
  • эмодзи увеличивают стоимость примерно на 20%

Поэтому их использование требует дополнительного тестирования.

Тестирование каналов

После выбора наиболее эффективного текста начали тестировать каждый канал отдельно.

Это связано с тем, что в Telegram Ads:

  • нет детальной аналитики по каналам внутри одной кампании
  • сложно понять, какая площадка дает лучший результат

Поэтому единственный способ — запускать отдельные объявления на каждый канал.

Масштабирование

В нише йоги и медитации существует большое количество тематических каналов.

Всего для тестирования собрано более 200 каналов.

Дальнейшая стратегия продвижения:

  • дробление каналов
  • выявление наиболее дешевых источников трафика
  • масштабирование эффективных площадок

Дополнительные гипотезы для тестов

Следующие этапы оптимизации могут включать:

  • таргетинг по интересам
  • разделение трафика по устройствам
  • тесты iOS / Android
  • тесты ПК и мобильных устройств

Апдейт результатов

В процессе оптимизации удалось:

  • снизить стоимость подписчика до 1.3 €
  • выявить более эффективный формат текстов

Короткие тексты показали результат лучше длинных примерно на 160 символов.

Вывод

В Telegram Ads успех кампании зависит от:

  • количества протестированных каналов
  • постоянных тестов текстов
  • ручной оптимизации

В отличие от других рекламных систем, здесь почти всё решает тестирование гипотез.

В этом проекте такой подход позволил получить:

  • лиды по 1 €
  • подписчиков по 1.3 €

что является хорошим результатом для ниши онлайн-курсов.