Коротко о результате

• ниша: продажа коммерческой недвижимости в Новой Москве

• было: 7 лидов по ~6 000 руб.

• стало: 26 лидов по ~1 700 руб.

• квалифицированные: 10 из 12 лидов в месяц

• снижение CPL почти в 3,5 раза

Проект осложнялся нестандартным требованием:
клиенту нужно не больше 15 лидов в месяц. Ни больше, ни меньше.
Из-за этого рекламные кампании регулярно приходилось останавливать, что мешало алгоритмам нормально обучаться.

Точка А — проблема проекта

Застройщик продвигает коммерческие помещения в ЖК «Ватутинки Парк» в Новой Москве.

На старте ситуация выглядела так:

• 7 лидов в месяц
• стоимость лида ~6 000 руб.
• слабый поток заявок при высокой цене

Для коммерческой недвижимости это означало практически отсутствие стабильного входящего спроса.

Дополнительное ограничение проекта:по договору агентства клиенту нужно 15 лидов в месяц.

Если лидов становится больше — рекламу нужно останавливать.

Что сделали

1. Переработали квиз и тексты

Основной трафик вели на квиз-воронку.

Чтобы увеличить конверсию:

• переписали тексты квиза
• уточнили формулировки вопросов
• убрали лишние шаги
• сделали акцент на инвестиционной привлекательности коммерческих помещений

Это увеличило процент пользователей, которые доходят до отправки заявки.

2. Пересобрали рекламные кампании

В рекламе сделали упор на:

• понятные заголовки с прямым спросом
• сегментацию объявлений
• тест разных формулировок оффера

Это помогло алгоритмам быстрее находить релевантную аудиторию.

Сложности проекта

Ограничение по количеству лидов

Самая необычная проблема в проекте — жёсткий лимит в 15 лидов в месяц.

Когда заявок становилось больше, приходилось:

• останавливать кампании
• ждать обратной связи клиента по качеству лидов
• корректировать настройки

Такие паузы негативно влияют на обучение алгоритмов.
Рекламным кампаниям лучше работать без остановок, если идёт трафик.

По этой причине план по лидам удалось почти выполнить, но потенциал рекламы был выше.

Итоговые результаты

После оптимизации:

• 12 лидов по ~1 700 руб.

• 10 квалифицированных лидов после проверки

Стоимость лида снизилась почти в 3,5 раза:

с 6 000 руб. → до ~1 700 руб.

Вывод

Даже в дорогой нише коммерческой недвижимости можно заметно снизить стоимость заявок, если:

• вести трафик на конверсионную воронку (квиз)
• регулярно перерабатывать тексты и структуру
• оптимизировать кампании по фактическим лидам

Но для максимального результата рекламе нужна стабильная работа без пауз, чтобы алгоритмы успевали обучаться.