Коротко о проекте

ниша: производство наружной рекламы
регион: Москва
услуги:
- объемные буквы
- световые короба
- неоновые вывески
- вывески для магазинов и бизнеса
источник трафика: Яндекс Директ

Задача проекта — снизить стоимость заявки, чтобы реклама оставалась рентабельной для клиента.

Особенность экономики проекта

В этой нише получить заявки по 1500 рублей не является проблемой.

Но у клиента небольшой средний чек, поэтому при такой стоимости лида реклама становилась нерентабельной.

Целевая задача — снизить стоимость заявки до 400–500 рублей.

Тестирование стратегий

В течение месяца тестировались разные связки:

К концу месяца удалось снизить стоимость заявки, но при этом количество лидов заметно сократилось.

Это нормальная ситуация для конкурентных ниш — снижение CPA почти всегда ведёт к падению объема трафика.

Первоначально стало понятно, что:

600–700 рублей за заявку — это потенциальная «золотая середина» между количеством заявок и их стоимостью.

Однако дальнейшая оптимизация позволила добиться ещё более сильных результатов.

Удалось выйти на показатели:

Попытка снизить стоимость заявки ещё ниже дала такой результат:

То есть объем обращений сильно просел.

Поэтому ≈400 рублей за лид оказалось оптимальной точкой для этого проекта.

Основной упор был сделан на мастер-кампании в Яндекс Директе с автотаргетингом.

Отдельные рекламные кампании были созданы под каждый тип услуг:

Такая структура позволяет лучше управлять бюджетом и анализировать эффективность каждого направления.

В результате оптимизации рекламных кампаний удалось: