Коротко о проекте

Курсы по йоге Сурья Намаскар вели трафик на бесплатный урок.
KPI от клиента — лид не дороже 300₽. Проект не был приоритетным, ресурсы ограничены.

За 1 месяц в Яндекс Директ получили:

• Х3 лучше целевого KPI

• 400+ лидов

• Средняя стоимость — 96 ₽ (без НДС)

Точка А: KPI есть, времени и внимания — минимум

Формат воронки простой:
реклама → бесплатный урок → дальнейший прогрев.

Ограничения:

• проект не ключевой
• глубокой ручной оптимизации не планировалось
• KPI жёсткий — до 300 ₽ за лид

Задача — запустить и не тратить ресурсы на постоянное «дёргание» кампаний.

Стратегия: одна мастер-кампания и жёсткий ориентир по цене

Создали одну мастер-кампанию в Яндекс Директ.
В параметрах оптимизации указали целевую стоимость лида — 300 ₽.

Дальше — дисциплина:
никаких ежедневных правок, смен стратегий и паники.

Первые 6 дней: слабый старт

• 1–2 лида
• стоимость около верхней границы KPI
• ощущение, что «не летит»

Классическая ошибка в такой ситуации — начать:

• менять стратегию
• дробить кампанию
• корректировать ставки
• вмешиваться в обучение

Мы этого не сделали.

Алгоритму нужно время и объём данных.

Перелом: фаза обучения завершена

После первых дней статистика начала выравниваться:

• лиды стали приходить стабильно
• цена резко опустилась ниже KPI
• объём начал расти без ручных манипуляций

Кампания «разогналась» сама, потому что ей не мешали.

Точка Б: результат за месяц

• 400+ лидов
• Средняя цена — 96 ₽
• KPI 300 ₽ выполнен с запасом более чем в 3 раза

Для проекта, которому не уделялось много времени, это показатель того,
что правильно выбранная стратегия важнее постоянных правок.

Вывод

Иногда лучшая оптимизация — это не трогать кампанию в фазе обучения.

Если задать корректную целевую стоимость и дать алгоритму пространство,
он может выйти на результат значительно ниже планового KPI.