Коротко о проекте
- ниша: протезирование зубов
- регион: Москва и Московская область
- клиенты: 2 стоматологические клиники
- источник трафика: Яндекс Директ (РСЯ)
Основная задача — снизить стоимость заявки и увеличить поток пациентов на услуги протезирования.
Результаты рекламы
По двум клиникам были получены следующие показатели.
Клиника №1
- рекламный бюджет — 670 000 руб. в месяц
- 295 заявок
- стоимость лида — 2272 руб.
Клиника №2
- рекламный бюджет — 348 000 руб. в месяц
- 187 заявок
- стоимость лида — 1862 руб.
Общий результат по проекту
Всего за месяц удалось получить:
- 482 заявки
- при общем бюджете 1 018 000 рублей
Для высококонкурентной стоматологической ниши Москвы это рабочий показатель.
Особенность проекта
В этом проекте пока используются только классические кампании в РСЯ.
Другие инструменты Яндекс Директа ещё не были подключены.
Планируется запуск:
- мастер-кампаний
- дополнительных тестов по сегментации аудиторий
Так как накоплена хорошая статистика, алгоритмы смогут быстрее обучиться и улучшить результаты.
Влияние посадочной страницы
В этом проекте хорошо видно, насколько сильно результат зависит от сайта.
Несмотря на одинаковую нишу и регион, конверсия сайтов заметно отличается.
Один сайт показывает лучшую конверсию за счет:
- дизайна
- структуры страницы
- более понятного предложения
Что планируется улучшить
Следующие этапы оптимизации:
- тестирование новых УТП
- изменение структуры лендинга
- запуск мастер-кампаний
- дополнительная сегментация аудиторий.
Потенциал снижения стоимости лида
По текущей статистике есть потенциал снизить стоимость заявки до:
1000–1200 рублей
Это возможно за счет:
- улучшения посадочной страницы
- расширения рекламных форматов
- дополнительной оптимизации кампаний.
Итог
На текущий момент рекламные кампании дают стабильный поток заявок:
- 482 лида в месяц
- 1862–2272 руб. за заявку
При дальнейшей оптимизации есть возможность почти вдвое снизить стоимость лида.